導(dǎo)讀：2017年7月10日下午在重慶普菲可特科技有限公司總部會議室舉行了營銷中心6月份月總結(jié)會。會議由營銷總監(jiān)湯銘主持。營銷部全體人員參加會議。這次的會議一共分為六大部分：

一、會議開始營銷總監(jiān)湯總給大家交流了什么是狼性思維和責(zé)任思維？

狼性思維：顧名思義，便知是企業(yè)文化中一枝獨秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼性就是一種團(tuán)隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限 ( 或劣勢 ) 環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識。

培養(yǎng)狼性需做到:

1、逮住機會，絕不手軟。這是狼勇于制勝的最優(yōu)秀的品質(zhì)之一。

2、面對強敵，絕對合作。狼的團(tuán)隊精神也是人類所不能企及的。

3、堅韌不拔，絕不怠惰。在殘酷的環(huán)境面前，只有憑借堅韌不拔的意志，才能謀求生存和發(fā)展，稍有怠惰，就會面臨絕境。

4、傲視危機，絕地求生。危機是無處不在的，不止于人類，也不止于狼，生存是一種永遠(yuǎn)充滿危機的游戲!

5、適應(yīng)環(huán)境，絕不畏縮。環(huán)境是一種不斷變化的生存要素，而且隨著競爭的日益加劇，生存環(huán)境總是更多地朝著惡劣的方向變化。

6、苦練內(nèi)功，絕技制敵。沒有本領(lǐng)是不可能成為生存強者的。

7、有勇有謀，絕頂機警。愚頑的動物當(dāng)然是不可能成為生存的強者的。

責(zé)任思維：

責(zé)任思維首先是對自己的承諾負(fù)責(zé)，對自己行為的后果負(fù)責(zé)的一種踏踏實實的工作精神。具有責(zé)任感，是一個人在社會上立足，獲得成功最關(guān)鍵的、最重要的一種工作品質(zhì)。走向社會后，一件最重要的事情就是，要為自己的生命創(chuàng)造一種信譽，而這種信譽就是由責(zé)任感來創(chuàng)造的。有責(zé)任意識的人，無論處在什么職位，什么崗位，都能自覺地意識到自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。具備責(zé)任思維，是個人作為“社會人”這個角色成熟的標(biāo)志。

通過交流，湯總指出帶團(tuán)隊一定要明確目標(biāo)，完善我們的工作制度。

二、營銷中心各部門負(fù)責(zé)人工作總結(jié)及規(guī)劃

緊接著由各部門負(fù)責(zé)人對6月份工作的總體情況進(jìn)行總結(jié)，并對7月份工作進(jìn)行了部署；在總結(jié)中學(xué)習(xí)新知識，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)新問題。最后由營銷總監(jiān)湯總重點提出在工作中我們應(yīng)該加強專業(yè)知識及銷售技能，提升個人行動力。

三、業(yè)務(wù)人員工程案例分享

通過松本事業(yè)部銷售員的分享，銷售最重要的是一定要挖掘客戶需求，滿足客戶的需求。在所有銷售方式中，拜訪就是最好的挖掘客戶需求的方法，因此在拜訪中一定要掌握好技巧，要完整、清晰地了解客戶的需求并與客戶達(dá)成共識。

四、下半年營銷中心工作規(guī)劃

首先讓我們觀看了一個視頻“匯聚 組織執(zhí)行力”，通過視頻讓我們認(rèn)識到了執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。執(zhí)行需要加強過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。執(zhí)行更需要團(tuán)隊精神。因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執(zhí)行力，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。                          

五、月度獎及第二季度獎PK

這個環(huán)節(jié)是我們最期待的也是最激動人心的環(huán)節(jié)：營銷總監(jiān)宣布6月份的銷售冠軍：重慶復(fù)合板事業(yè)部廖華玲。恭喜廖華玲，接下來再接再厲。營銷總監(jiān)宣布第二季度銷售冠軍：重慶復(fù)合板事業(yè)部廖華玲。再次恭喜廖華玲。隨后請出復(fù)合板事業(yè)部的李經(jīng)理為她頒發(fā)月度、季度銷售冠軍獎金和榮譽證書。

六、代總總結(jié)發(fā)言

首先給我們分析了什么叫誠信以及失敗乃成功之母是什么意思：

“誠信的企業(yè)”是由“誠信的個人”創(chuàng)造的。誠信就是以真誠之心,行信義之事。誠信是最好的公共關(guān)系，只有以誠待客，方能贏得顧客盈門。

失敗乃成功之母：失敗人人都會經(jīng)歷，失敗其實并不可怕，失敗是向往成功的第一步。世間所有事物的結(jié)果無非只有兩種：一種是成功，而另一種就是失敗。失敗可能是人人都不愿得到的結(jié)果，但是失敗也能激發(fā)人的毅志，使人慢慢走向成功，而成功是人人都想得到的成果，同時，它也會使一部分人變得驕傲、自滿，從而一步步邁向失敗的泥潭。所以失敗并不可怕，因為只有失敗才能使自己強大。

代總問通過這張圖片我們看到了什么？大家紛紛發(fā)言：有說這個人想翻出去看看外面;有說這個人想看看外面;有說這個人不懂得利用資源等等。最后，代總說這張圖片其實表達(dá)是一種不會運用資源、浪費資源的意思。通過這張圖片代總告訴我們，有些事不是因為沒有具備成功的條件，而是因為沒有掌握正確的方法。所以不論在做什么事，都要多思考，學(xué)會渠道運用，資源運用。

會議最后代總對大家的工作做出了總結(jié)：在團(tuán)隊中切記不要一個人去戰(zhàn)斗，要團(tuán)結(jié)起來，相互促進(jìn)。在營銷中不宜價格去做競爭，要以品牌去競爭。要加強了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解合作伙伴，了解項目，提升個人行動力。相信自己，也讓客戶相信自己。