2017年9月6日下午在重慶普菲可特科技有限公司總部會議室舉行了營銷中心8月份的月總結(jié)會。會議由營銷總監(jiān)湯總主持，營銷中心全體人員參加會議。

會議開始，首先是各部門負責人對8月份工作的總體情況進行總結(jié)分享以及對9月份工作進行了部署。在總結(jié)中讓我們加強提升自我綜合能力，提醒我們在工作中遇到困難時，一定要找到突破點正確解決，要求我們在收集項目信息時一定要做到信息的精準性，再遇見項目時一定要具備掌控力和理解力，竭盡全力做到最好最強！！

緊接著就是最激動人心的頒獎環(huán)節(jié)：8月份的銷售冠軍分別是重慶復合板事業(yè)部：程銳，市場營運部：趙鐵霖，恭喜兩位獲獎?wù)?/span>，接下來再接再勵??！

重慶復合板事業(yè)部經(jīng)理為銷售冠軍程銳頒發(fā)榮譽證書及獎金

營銷總監(jiān)為銷售冠軍趙鐵霖頒發(fā)榮譽證書及獎金

會議最后，營銷總監(jiān)湯總給我們分享了一個他的銷售案例，通過分享讓我們了解到做銷售一定要學會兩點：

一、挖掘客戶的痛點。銷售的成敗關(guān)鍵在于是否對客戶的需求痛點深入了解，如果再沒有了解到客戶的痛點之前就向客戶推銷產(chǎn)品，這樣就會引起客戶的反感。銷售是一個讓客戶痛并快樂的過程，只有先挖掘到客戶的痛點，讓客戶認識到他所面臨的問題，再完整清晰的描述出客戶的情況，幫助客戶了解到自己的痛點，并讓客戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最后讓客戶自己選擇最佳購買方式從而獲得最大的利益。

二、產(chǎn)品的口碑傳播。口碑傳播對產(chǎn)品信息的可信度和說服力有著不可估量的作用，口碑傳播在針對性和力度上大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳方式 。解決信任問題最好的辦法我認為是口碑傳播，口碑傳播對營銷至關(guān)重要。所以我們在營銷中不要以價格去做競爭，要以品牌去競爭。要加強自己的專業(yè)知識，了解我們的合作伙伴，了解精準的項目信息，提升個人行動力。相信自己，也讓客戶相信自己！！